Mình vẫn nhớ cái ngày đầu tiên quyết định “chơi lớn” với Alibaba, năm 2022 hay gì đó, lúc ấy đang thất nghiệp dài hơi ở Sài Gòn, tiền tiết kiệm chỉ vỏn vẹn vài chục triệu. Nghĩ bụng thôi thì thử nhập lô phụ kiện điện thoại về bán Shopee xem sao. Mở Alibaba.com lên, tim đập thình thịch vì sợ lừa đảo, sợ hàng kém chất lượng, sợ mất trắng. Nhưng rồi mình kiên trì mò mẫm, học hỏi từ sai lầm, giờ nhìn lại thì nguồn hàng giá gốc từ đây chính là “cú hích” giúp mình từ con số 0 lên doanh thu ổn định hàng trăm triệu mỗi tháng. Không phải kiểu giàu nhanh đâu, mà là giàu bền vững nhờ tối ưu chi phí.

Hôm nay mình chia sẻ thật lòng cách tìm nguồn hàng giá gốc trên Alibaba để khởi nghiệp, dựa trên trải nghiệm cá nhân và mấy lần “cháy túi” rồi học lại. Không phải bí kíp gì cao siêu, chỉ là những điều thực tế mình áp dụng và thấy hiệu quả.

Bắt đầu từ đâu? Đừng vội mua, hãy nghiên cứu trước

Trước khi search bất cứ cái gì, mình luôn tự hỏi: “Mình muốn bán gì? Thị trường Việt Nam đang cần gì? Lợi nhuận có thể đạt bao nhiêu?”. Mình hay dùng Google Trends, TikTok, Shopee để xem sản phẩm hot trend. Ví dụ, hồi 2023-2024, đồ gia dụng thông minh, phụ kiện thể thao, đồ dùng nhà bếp mini đang “bùng nổ”. Chọn niche nhỏ, cạnh tranh chưa quá khốc liệt, rồi mới nhảy vào Alibaba.

Tạo tài khoản miễn phí trên Alibaba.com (dùng email hoặc số điện thoại Việt Nam đều ok). Set ngôn ngữ tiếng Việt nếu muốn dễ đọc, nhưng mình khuyên search bằng tiếng Anh vì supplier đa phần dùng tiếng Anh, từ khóa chính xác hơn.

Cách tìm supplier giá gốc thật sự

Đây là phần quan trọng nhất, mình từng mất tiền oan vì chọn đại. Bây giờ quy trình của mình như sau:

  1. Search thông minh: Gõ từ khóa tiếng Anh + thêm “wholesale”, “manufacturer”, “factory direct” để ra nhà sản xuất trực tiếp, tránh trung gian. Ví dụ: “wireless earbuds manufacturer low MOQ” thay vì chỉ “tai nghe bluetooth”.
  2. Dùng bộ lọc khắc nghiệt: Tick ngay “Trade Assurance” (bảo hiểm giao dịch, nếu lỗi được hoàn tiền), “Gold Supplier” hoặc “Verified Supplier”, “Assessed Supplier”. Chọn MOQ thấp (dưới 100-200 cái) nếu mới bắt đầu, vì test sản phẩm. Mình hay lọc thêm “Response Rate >90%”, “Years on Alibaba >5 năm” để tránh supplier mới lập.
  3. Tìm kiếm bằng hình ảnh: Nếu bạn thấy mẫu hàng đẹp ở TikTok hay Shopee, chụp ảnh rồi upload lên icon máy ảnh trên thanh search Alibaba. Siêu tiện, ra đúng nhà cung cấp giống hệt, giá gốc hơn hẳn.
  4. So sánh 5-10 supplier: Đừng ưng cái đầu tiên. Mở nhiều tab, so giá, MOQ, thời gian sản xuất, phí ship. Xem profile supplier: transaction history (số giao dịch), review từ buyer khác (đọc kỹ phần negative để biết vấn đề thật).

Mình hay lập bảng Excel nhỏ: cột giá, MOQ, rating, thời gian phản hồi. Giúp quyết định khách quan.

Chat và đàm phán – bí quyết giảm giá sâu

Supplier trên Alibaba hay “nịnh” lắm, nhưng bạn phải chủ động. Mình chat kiểu thân thiện nhưng rõ ràng:

  • Hỏi giá cho MOQ thấp nhất, rồi hỏi “Nếu mình order 500 cái/lần thì giá bao nhiêu?”
  • Yêu cầu sample (mẫu thử), thường 10-50 USD + ship, nhưng đáng tiền để kiểm tra chất lượng thật.
  • Hỏi về customization: in logo, thay bao bì – nhiều supplier làm miễn phí nếu order lớn.
  • Thương lượng ship: chọn FOB hoặc EXW để rẻ hơn, rồi tự book forwarder về Việt Nam.

Mẹo nhỏ: chat buổi tối Việt Nam (sáng TQ), họ hay reply nhanh. Và đừng ngại hỏi “Can you do better price for first order?” – nhiều khi giảm 10-20% luôn.

Tránh lừa đảo và rủi ro

Mình từng suýt mất 500 USD vì supplier giả mạo Trade Assurance. Kinh nghiệm:

  • Không chuyển khoản trực tiếp ngân hàng TQ nếu chưa chắc chắn.
  • Dùng Trade Assurance + PayPal hoặc thẻ tín dụng.
  • Yêu cầu video xưởng sản xuất, ảnh thực tế lô hàng.
  • Nếu nghi ngờ, check license công ty TQ trên gsxt.gov.cn (miễn phí, nhanh).

Nếu ngại tự làm, thuê agent uy tín (mình dùng vài dịch vụ Việt Nam như Thương Đô, Mã Tốc) – họ kiểm hàng, đàm phán giúp, phí khoảng 5-10% nhưng an toàn hơn nhiều khi mới bắt đầu.

Từ khởi nghiệp đến lời đều

Mình khởi đầu mua lô nhỏ 100-200 cái, bán thử trên Shopee/Lazada, lời 30-50% sau phí ship. Khi quen, scale lên container, lợi nhuận cao hơn hẳn vì giá gốc rẻ. Giờ mình có supplier lâu năm, họ ưu tiên giá tốt, ship nhanh.

Làm giàu từ mua hàng trên Alibaba không phải chuyện một sớm một chiều, mà là kiên trì test, học từ thất bại, xây dựng mối quan hệ. Mình từng lỗ vài lần vì chọn sai hàng, nhưng mỗi lần lỗ là bài học đắt giá.

Bạn đang định nhập gì về bán? Hay gặp khó khăn bước nào? Kể mình nghe, mình chia sẻ thêm kinh nghiệm thực chiến nhé. Chúc bạn sớm tìm được nguồn hàng ưng ý, khởi nghiệp thành công và “lên đời” ví tiền! 💰